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购买液压机设备,认可质量的同时也要认可价格!

文章出处:四柱液压机 人气:发表时间:2017-04-13 09:28

  我们滕州市科信锻压机床有限公司是专业生产液压机四柱液压机、单臂液压机、单柱液压机、龙门液压机等液压设备的厂家,从建厂到目前已经接近10年了,业绩也算可以,客户遍布全国各地,很多客户用过我们的设备,整体来说产品质量还算不错,但是认可我们的质量是一方面,价格成为了成交的问题。
 
  两个月前,一位老客户给我打电话,这个客户以前购买过我们的设备,后期又询价了一台315吨三梁四柱液压机基本参数和具体要求都谈好了,但是因为价格问题,客户一直没有定下来。
 
  在这期间客户也和我沟通过多次,每次都是谈价格,因为原来使用过我们的设备,所以对质量方面还是比较认可的,但是客户给我们的价格相差比较远,相差了五千块左右。说实话客户能给我们主动打电话,我感觉到很荣幸,因为只有客户认可了我才会一直和我联系。但是客户还是想让我在优惠一些,作为销售就没有不想卖设备的,最后实在没有办法,我把我们公司给予我的最低价报给了客户,我给客户说的很明白,您能给我打了好几次电话,说明您确实认可了我们的产品质量和我这个人,我也想交您这个朋友,这样吧,我把公司给我的最低价给您,您看这个价格能不能合作,能合作,我们给您做合同,不能合作那也没办法,生意不成仁义在,不管您买不买设备,您还是我的朋友!客户考虑了下说,这个价格我们接受不了,有机会在合作吧。
  
  业务谈成这样,我也没办法,只能先暂停了,我也没啥遗憾,毕竟客户已经认可了我们的产品质量,也认可我这个人,价格方面我也已经给予最低价了,实在成交不了,我也没办法。总不能一点利润都不给公司留吧。
 
  大概过了有一个多星期,客户又来电话了,还是那个问题“价格”。这次客户说的很明白,我在这期间也了解过不少厂家的价格,有高有低,我们也考虑了一些时间,这样吧,也不让你多降价,在优惠一千块,行,我们就成交,不行我们去购买别人的设备。听完之后我有种答应客户的冲动,毕竟身为销售总是希望把订单拿下来。但是我已经给客户交代了公司给予的最低价,我也没办法,只能去找领导申请。我给客户说,我也没办法,既然您都这样说了,我只能去给我们领导申请,毕竟公司给我的最低价我已经报给您了,您想要在优惠一千块钱,我做不了主,只能去申请领导。客户说,那行,我等你电话。于是我把事情的经过和领导说清楚,领导考虑客户确实想购买,既然都是老客户了,少赚点给他生产。就这样,订单成交了。下午两点钟客户把设备定金打过来了。
 
  后来领导找我谈话,说这个设备我们的利润很少,谈这个订单不容易,但是也不能光为了成交而成交,没有利润,我们没办法生存,这单就这样,以后自己考虑好。客户既然能认可我们的质量,那也得认可我们的价格,高成本的产品才能做出来高品质的质量。成本很低,哪来的质量呢?

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